سخنوران

گرفتن جواب مثبت در مذاکره

۴ روش برای گرفتن جواب مثبت در مذاکره می باشد.

بیشتر توانایی های خاصِ کارآفرینی و مدیریتی و کاربردی در مدارس آموزش داده نمی شوند.

یکی از همین توانایی ها به ما کمک می کند تا در مذاکره ی خود، جواب مثبت بشنویم.

گاهی اوقات سخت است که به مردم دیدگاه و نگرش خود را بفهمانیم.

اگر هدف خود را مشخص نکنیم و ندانیم که به دنبال چه نتیجه ای هستیم، آن ها بی اختیار به ما جواب منفی خواهند داد.

صاحبکارانی که برای خودشان کار می کنند باید بدانند چگونه طرف مقابل خود را متقاعد کنند و برای شرایط مطلوب خود  مذاکره کنند.

در ادامه به روش های فنی و کاربردی خواهیم پرداخت.

· انسانیت به خرج دهیم

گاهی اوقات وقتی به سمت تجارتی جذب می شویم، فراموش می کنیم که روند کار را با انسانیت پیش ببریم.

این کار می تواند نتیجه ی زیان آوری به همراه داشته باشد

زیرا هیچکس نمی خواهد احساس کند شخص مهمی نیست و کسی صحبت هایش را نمی شنود.

گاهی ما فراموش می کنیم که یک رفتار انسانی داشته باشیم.

یادمان باشد که قبل از صحبت کردن، اول گوش کنیم.

در این صورت می توانیم ارزش کالایی که می خواهیم برای مشتری تهیه کنیم را توضیح دهیم.

یک مذاکره کننده ی موفق شرایطی را در مذاکره ایجاد می کند که نهایتاً نتیجه ی مطلوب و رضایتمندانه ای را برای هر دو طرف به ارمغان آورد.

·توانایی ترک میز مذاکره را داشته باشیم

ترک میز مذاکره بدین معنیست که شما فقط به دلیل تجارت به آنجا آمده اید.

تاجران موفق چیزی را که ارزش وقت گذاشتن ندارد می شناسند.

اگر احساس کنیم که شخصی ما و ارزش های ما را دست کم می گیرد،

باید بدانیم که چه وقت میز مذاکره را ترک کرده و بی عیب و نقصیِ تجارت خود را حفظ کنیم.

شاید به ما بیاموزند که میز مذاکره را ترک کنیم اما گاهی اوقات نتیجه ی این کار دقیقا همان می شود که ما می خواهیم.

اگر کسی واقعا بخواهد با ما کار کند، خودش راه این کار را پیدا می کند.

· آنچه نیاز به مذاکره ندارد را بشناسیم

مذاکره شباهت زیادی به قرارهای دوستانه دارد.

قبل از اینکه وارد مذاکره شویم باید آنچه که معامله ی ما را بر هم می زند و نمی توان راجع به آن مذاکره کرد را بشناسیم.

تجربه آموخته که همیشه مردم می خواهند نظر و عقیده ی شما را برگردانند یا تغییر دهند.

گاهی نظرشان درست و ارزشمند است ولی گاهی هم اینگونه نیست.

گاهی اوقات مصالحه و سازش کردن از ملزومات یک مذاکره است.

بهتر است با تلاش و کوشش از آنچه برای خودمان و طرف مقابل مهم است آگاهی پیدا کنیم.

باید راهی پیشه کنیم که ببینیم آیا با این راه هر دو طرف مذاکره خشنود و راضی خواهند شد یا خیر، سپس بقیه ی زمان را به بررسی نکات جزیی که کم اهمیت تر هستند بپردازیم.

·با کسانی کار کنیم که تمایلی به تغییر دادن ما ندارند.

بهتر است با کسی مذاکره کنیم که ارزش کار ما را می فهمد و ما را مثل همکار خود می داند نه کسی که می خواهد از ما سوء استفاده کند.

خصوصاً وقتی می خواهیم برای اولین بار بعنوان یک تازه کار تجارت خود را شروع کنیم نباید اجازه دهیم که از ما سوءاستفاده شود.

همیشه باید ارزش خود را بالا بدانیم.

 

مذاکرات روش ارتباطی نوین دنیای امروز است. به این معنا که استفاده از ارتباط اصل مشترک همه انسان های امروز است، در حقیقت ارتباط مدرن بر اساس رضایت مشترک در مذاکرات معنا می یابد که در تمامی سطوح اجتماعی و حرفه ای لازم الامر و موثر است.

در این دوره تمامی مبانی بنیادین و راهکارهای حرفه ای مذاکرات در سطحملی و بین المللی مورد بررسی و آموزش قرار می گیرد.

طول مدت دوره: 10 هفته

یک روز در هفته

هر جلسه 1:30 کلاس تئوری و 1:30 کارگاه

تمامی حقوق مادی و معنوی این وب سایت نزد موسسه سخنوران محفوظ می باشد .