سخنوران

بازاریابی و فروش نمایشگاهی

نمایشگاه

(بازاریابی و فروش)

نمایشگاه به طور رسمی از اواخر قرن 5 میلادی توسط رومیان که با ایجاد بازارهایی برای عرضه و فروش کالاهای خود اقدام نمودند،شروع شده است ولی اولین نمایشگاه به شکل فعلی در حدود 800 سال پیش در شهر لایب زیگ آلمان تشکیل شد.در ایران نمایشگاه بین المللی در سال 1351 ایجاد و اولین نمایشگاه به نام نمایشگاه بین المللی بازرگانی در سال 1352 در تهران برگزار شد.

ایجاد نمایشگاه بر اساس دو هدف می باشد:

1-اهداف اصلی:هدف هایی که دولت برای تشکیل و ایجاد نمایشگاه دنبال می کنند.به طور مثال : تشویق سرمایه گذاران خارجی به سرمایه گذاری در صنایع داخلی یا آشنایی شرکت های بین المللی با بازار داخلی

2-اهداف شرکت ها:

- تقویت و بهبود سیستم توزیع

- معرفی شرکت در محیط کسب و کار

- شناخت شرکت های رقیب و آشنایی نزدیک با توانایی ها و کادر فروش سایر شرکت ها

انواع نمایشگاه:

1-نمایشگاه های عمومی: نمایشگاه هایی هستند با ابعاد وسیع و با حضور شرکت های مختلف فعالیت می کنند.نمایشگاه های عمومی معمولا در کشورهای در حال توسعه به یک تفریح گاه مبدل می شود تا محل کسب و کار

2-نمایشگاه های تخصصی: نمایشگاهی ست که در خصوص صنعت خاص تشکیل می شود نظیر نمایشگاه الکترونیک،فرش و کاشی و سرامیک،لذا ایرادات عمومی را نداشته و عمدتا صنعتگران،اساتید و دانشجویان آن رشته بازدید کننده این نمایشگاه ها هستند در نتیجه اثر بخشی نمایشگاه های تخصصی بیشتر از نمایشگاه های عمومی می باشد.

3-نمایشکا ها های اختصاصی: نمایشگاهی ست که به صورت اختصاصی که توسط یک یا چند شرکت به منظر معرفی محصولات شرکت در داخل یا خارج از کشور برگزار می شود.

4-نمایشگاه های غیر بازرگانی:این نمایشگاه ها توسط شرکت ها یا موسسات غیر انتفاعی به منظور القای یک هدف یا ایده یا طرز فکر خاص برگزار میشود.

5-نمایشگاه عرضه مستقیم کالا:تنها با هدف فروش برگزار می شود و به همین خاطر معمولا شامل غرفه های بزرگ و متعدد می باشد و به صورت فصلی یا با هدف کاهش قیمت و قیمت شکنی در بازار تشکیل می شود مانند نمایشگاه پوشاک

مدیریت غرفه ها

1- اقدامات قبل از شرکت در نمایشگاه:مهمترین وظیفه مدیران فروش قبل از شرکت در نمایشگاه برنامه ریزی می باشد، مشخص کردن محصولاتی که در غرفه به نمایش گذاشته می شوند،تعیین کادر شرکت کننده در نمایشگاه، برنامه ریزی کاری برای تخصیص ساعت های استراحت نیروهای نمایشگاهی، آموزش و هماهنگی طراحی بهینه غرفه، آماده سازی بروشور ها،هدایای تبلیغاتی یا کالاهای نمونه برای توزیع در نمایشگاه و مشخص کردن چگونگی نحوه اقلام فوق الذکر.

2-اقدامات در حین نمایشگاه: استفاده از تجربیات قبلی برگزاری نمایشگاه نظیر تقسیم بندی نیروها به نیروهای پذیرش و نیروهای مذاکره کننده که یعنی وظیفه مذاکره با مشتریان به عهده ی نیروهای با تجربه ی بیشتر با دانش فنی بالاتر می باشد.

3-اقدامات بعد از نمایشگاه:

تا سه ماه پس از برگزاری نمایشگاه می بایشت موارد مربوط به آن پیگیری شود یعنی بعد از پایان نمایشگاه  در جلسه ای کلیه اطلاعات از فروشندگان شرکت کننده در غرفه جمع آوری و ترتیب ملاقات یا ایجاد جلسه با مشتریانی که در طول نمایشگاه  به غرفه شرکت مراجعه کننده به وقوع بپیوندد.

(برگرفته از کتاب بازاریابی و فروش به تالیف دکتر محمد علی حسینیان)

تمامی حقوق مادی و معنوی این وب سایت نزد موسسه سخنوران محفوظ می باشد .